سرفصل سمینار آموزشی

«جایگاه بازاریابی در فرآیند تحقیق و توسعه»

• گرایش بازارگرا
• گرایش رقیب‌گرا
• تعاریف بازاریابی
• گرایش مشتری‌گرا
• گرایش محصول‌گرا
• رویکردهای بازاریابی
• انواع گرايش‌های سازمانی
• سرعت تا بازار (Speed to Market)
• آشنایی با مبانی تحقیقات بازاریابی
• سرعت در بازار(Speed within Market)
• تغییر رویکـرد سازمان از 4P’s به 4C’s
• تفاوت‌های دیدگاه‌های بازار/ فروش محور
• مفاهیم هزينه‌های خدمات (مالی، زمانی و..)
• نگرش‌های سنتی و نوین در تولید و بازاریابی
• چرخه عمر محصول (PLC) در ارتباط با فناوری
• مفاهیم کیفیت و قیمت در ماتریس چهارگانه
• مفاهیم سهم بازار و سهم از مشتری چیست؟
• دیدگاه تحقیق و توسعه پیرامون بازار و مشتری
• سطوح رضایت مشتری (خشنود، راضی و ناراضی)
• تفاوت‌های مشتریان در برخورد با فناوری نوآورانه
• روابط میان واحدهای تحقیق و توسعه و بازاریابی
• آمیخته بازاریابی و کاربردهای آن در فروش فناوری
• فروش مزیت (Benefit) به جای قابلیت (Feature)
• آشنایی با مفاهیم استراتژی و بـرنامه‌ریزی بازاریابی
• آشنایی با بخش‌بندی و هدف‌گیری و جایگاه‌یابی در بازار
• ارتباط گرایش‌های راهبردی سازمان با فناوری و نحوه عرضه
• محصول‌گرایی، فروش‌گرایی، بازارگرایی، مشتری‌گرایی و شبکه‌گرایی
• مروری بر شیوه‌های قیمت‌گذاری مرسوم در جهان (با رویکرد فروش فناوری)

مدت زمان ارائه: 4 ساعت