سرفصل سمینار آموزشی

«چالش‌ها و راهکارهای مذاکره فروش فناوری (زبان صنعت)»

• فروش مستقیم
• ایجاد خوشه‌های فناوری و صنعت
• ادغام (Mergers) شرکـت‌‌های فناور
• چالـش‌های فـروش فناوری (در ایران)
• ملاحظات صنعت در انتخاب و خرید فناوری
• معرفی راهبردهای تجاری‌سازی و فروش فناوری
• مهارت‌های مذاکره‌ کننده فروش فناوری در ایران
• فعالیت در قالب اسپین اوت (Spin-Out) صنعت
• گام‌ها و فرآیندهای استاندارد انتقال و فروش فناوری
• (Franchising) و انتقال فناوری (Transfer Technology)
• ایجاد مشارکت انتفاعی ( Joint Venture) میان صنعت و فناور
• اعطای مجوز جامع بهره‌برداری(  Licensing)، مجوز محدود بهره‌برداری
• تحقیق و توسعه (R&D) سفارشی به منظور پوشش‌دهی تقاضای صنعت
• خرید شرکت‌ها (Acquisitions) و انتقال سهام به صنعت یا سرمایه‌گذار
• مروری بر تعاریف و مبانی فناوری (دانش فنی، راز تجاری، دانش فناورانه و…)
• ایجاد اتحاد راهبردی (Strategic Alliance ) و اتحاد با ارکان دانشگاهی یا دولتی
• انطباق راهبردها با ساختارهای تجاری‌سازی در ایران (دانشگاه‌ها، پارک‌های علم و فناوری، پژوهشگاه‌ها، مراکز رشد و…)
• بهره‌گیری از نوآوری‌باز ( Outsourcing) در تسهیل فروش فناوری با هدف تسریع، تکمیل زنجیره ارزش و افزایش بهرره‌وری

مدت زمان ارائه: 4 ساعت