سرفصل سمینار آموزشی

« اصول مذاکره در قراردادهای انتقال فناوری»

• ظواهر، پوشش و رفتار در مذاکره
• مراحل ششگانه و بایدها و نبایدهای مذاکره
• آشنایی با فرهنگ ملل و ویژگی‌های شخصیتی افراد
• تقسیم‌بندی کشورها و جوامع به نوگرایان وسنتی‌گرایان
• ملاحظات رفتاری و شخصیتی نوگرایان و سنتی‌گرایان در جهان
• جامعه‌شناسی بین‌المللی بر اساس تئوری فرهنگی هافستد و هال
• نحوه مذاکره با تیپ‌های شخصیتی نوگرا و سنتی‌گرا(کشورهای مختلف)
• تعریف و اصول مذاکره (برنده-برنده، بده-بستان، تمرکز بر منافع به جای مواضع، مدیریت تعارض و…)
• ویژگی‌های عمومی مذاکره‌کننده موفق(هوش‌هیجانی، خلاقیت، بهره‌هوشی و ….)
• پنج خصلت مذاکره‌کننده موفق (صداقت، صراحت، صلابت، صبوری و صمیمیت)
• آشنایی با بازی‌های مذاکره متعارف در جهان (استراتژی هویج و چماق، اختیارات محدود من، توجه ظاهری، عقب نشینی ظاهری، وانمود کردن،خودمانی شدن، ضرب العجل تعیین‌کردن، به بن بست کشیدن مذاکره، عمل انجام شده، سیاست گام به گام، دروغ گویی، ترک‌کردن مذاکره، بلو زدن،سکوت معنادار، جنگ زرگری، نیرنگ، شگرد، ترفند، بهره‌گیری از احساسات)رقابت برای پیروزی، قرارهای مرسوم و متعار، اعمال قدرت و تهدید، خود افشایی و..

مدت زمان ارائه:  4ساعت